Oto kilka najpopularniejszych technik negocjacji: A) Technika 鈥濪obry/z艂y policjant" Technika,, Dobry/z艂y facet" jest chyba najpopularniejsz膮 i najcz臋艣ciej wyst臋puj膮c膮 w pozycjach zwi膮zanych z negocjacjami technik膮 presji psychologicznej. Jak sama 4 M. Stalmaszczyk, Negocjowanie kontrakt贸w handlowych. Poradnik dla eksporter贸w i
Dobry i z艂y policjant. Technika dobrego i z艂ego policjanta jest prawdopodobnie najbardziej znan膮 technik膮 negocjacyjn膮 i manipulacyjn膮. Zasady s膮 bardzo proste. Rozmowy prowadzi dw贸ch negocjator贸w- 鈥瀦艂y" i 鈥瀌obry". Ten 鈥瀦艂y" stawia poprzeczk臋 za wysoko, jest opryskliwy.
Dr. Bogdan Buczkowski Negocjacje handlowe Wyk艂ad VI - Techniki negocjacji Techniki negocjacyjne jest to spos贸b i forma prowadzenia rozmowy. Uzale偶nione s膮 od osobistych predyspozycji i preferencji uczestnik贸w. Ka偶dy cz艂owiek ma sw贸j styl prowadzenia rozm贸w i negocjacji, jak r贸wnie偶 styl postrzegania i rozwi膮zywania problem贸w.Dobry i z艂y policjant. Podczas negocjacji mo偶esz spotka膰 si臋 z sytuacj膮, 偶e w spotkaniu po przeciwnej stronie b臋d膮 bra艂y udzia艂 osoby prezentuj膮ce dwa stanowiska: dobrego i z艂ego policjanta. Najpierw zabierze g艂os 鈥瀦艂y policjant". B臋dzie on zniecierpliwiony, mo偶e wywiera膰 na tobie presj臋, m贸wi膰 nieprzyjemnym tonem
Jeden z uczestnik贸w odgrywa rol臋 dobrego policjanta, przyjacielsko nastawionego do negocjacji i poszukuj膮cego kompromisu korzystnego dla obu stron, podczas gdy drugi robi wszystko, aby utrudni膰 komunikacj臋. Pod nieobecno艣膰 z艂ego policjanta dobry namawia partnera negocjacji do ust臋pstw. Bezlitosny partner
. 21850503384478297387385
